2020年，中國母嬰產(chǎn)業(yè)走入了新十年，新格局正在形成。

中國母嬰產(chǎn)業(yè)日漸成熟，逐步從藍海逐步進入紅海市場。當潮水退去的時候，突然所有人都意識到企業(yè)內功的重要性。

而比拼內功主要體現(xiàn)在品牌營銷力的比較。2018-2019年，那些快速攻城略地的營養(yǎng)品牌，讓你記憶深刻的品牌，幾乎都是苦練內功，市場營銷做的好的企業(yè)。

當市場超級利好的時候，較為靈活的粗放式營銷幫助企業(yè)快速搶占了渠道。而完成渠道布局后，企業(yè)必須開始精細化營銷，需要全面努力，產(chǎn)品獨特賣點，增長機會挖掘，品牌發(fā)展層級，消費者購物旅程及關鍵時刻等，都要全面關注。一部分頭部品牌正在積極布局，力求避開大部分中小品牌所處的擁擠賽道，從渠道品牌開始往消費品牌發(fā)力，通過加強營銷突破瓶頸，推動品牌進入新高度。

當前，母嬰營養(yǎng)品牌超過2000個，產(chǎn)品同質化極其嚴重，建立品牌獨特銷售主張既產(chǎn)品獨特賣點尤為重要，是建立消費心智的關鍵。

一個品牌的獨特銷售主張需同時滿足三點，本品牌具有的獨特賣點，而大多數(shù)競爭品牌沒有，并且是消費者在乎的主張。

這就是為什么有的廣告一遍就讓你記憶深刻，而有些廣告即使看了十遍也想不起來。

營養(yǎng)品是相對容易差異化的品類，可以從功能、配方、述求等角度找到消費關心的主張。即使該主張不是品牌獨有，也可以通過營銷手段持續(xù)強化，最終成為品牌特有賣點。

比如新西特提出的消費主張“斷奶后添加”，從新手媽媽的育兒生活出發(fā)，映射并強化新西特核心品類乳鐵蛋白的賣點，幫助媽媽解決育兒困擾。通過強大的推廣網(wǎng)絡，迅速建立了在乳鐵蛋白市場的領銜力。

值得注意的是，母嬰營養(yǎng)品的品類較多，消費述求差異較大，品牌應集中資源打造銷售主張，強化獨特賣點，先做到細分品類領銜，新西特從眾多產(chǎn)品中主推乳鐵蛋白正是如此。

企業(yè)簡介

武漢華源晨泰健康生物科技有限公司，位于有著“九省通衢”之稱的武漢市，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售與服務為一體的高新技術企業(yè)，其前身為武漢源晨生物科技有限公司。

現(xiàn)旗下已擁有武漢頤和佰齡健康管理有限公司，湖北楚集文化投資發(fā)展有限公司，武漢源晨衛(wèi)健傳媒有限公司，武漢典奉堂中醫(yī)管理有限公司等多家國內知名企業(yè)。

“市場是方向，服務是根本，質量是生命”企業(yè)發(fā)展文化，現(xiàn)已擁有完整、科學的質量管理體系，從生產(chǎn)到交貨全程一對一專人跟進，公司的誠信、實力和產(chǎn)品質量均獲得業(yè)界的高度認可。一路走來，集團的OEM代加工已經(jīng)走向成熟，日益成為了行業(yè)標準定制企業(yè)。