顧客嫌母嬰店內(nèi)東西賣的貴，這個問題怎么解決？母嬰專賣店不同于街邊的小商鋪，其所銷售的母嬰用品更為專業(yè)，加之房屋、人工等費用的支出，產(chǎn)品的銷售價格會比其他商鋪高出一些，但安全和質(zhì)量更有保障。而消費者卻只關(guān)心價格，那么母嬰店怎樣解決顧客嫌?xùn)|西賣的貴的問題呢？下面給嬰童店導(dǎo)購?fù)扑]幾種解決方案。

方案一：在與顧客交談時，留意顧客的反應(yīng)，并對顧客提出的異議做出巧妙的化解，解決顧客的后顧之憂，讓顧客放心購買。

方案二：在為顧客介紹產(chǎn)品時，導(dǎo)購應(yīng)先充分的講解賣品可以為顧客帶來哪些好處，讓顧客產(chǎn)生強烈的購買欲望，之后再談價格時，顧客會因為產(chǎn)品的好處而認(rèn)為它的價值等同于價格。

方案三：采用價格分解法，把產(chǎn)品的使用的時間分解到每天，然后用總價除以每天，這樣平均到每天的價格后，就顯得便宜多了，消費者也更愿意接受。

方案四：當(dāng)顧客對產(chǎn)品價格產(chǎn)生猶豫時，導(dǎo)購應(yīng)該拿出比該款產(chǎn)品價格更貴的同類型產(chǎn)品出來，給消費者做對比，讓消費者知道你店里銷售的產(chǎn)品更優(yōu)惠，所以，門店要多掌握一些競爭對手的信息。

方案五：在推銷產(chǎn)品時，可以讓顧客用一些試用裝，讓顧客先感受一下，讓他們知道產(chǎn)品的好處在哪里，貴自然有貴的道理。

方案六：當(dāng)顧客提出相似產(chǎn)品的價格更便宜一些時，導(dǎo)購要從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、售后等方面為消費者進行講解，讓消費者知道物有所值的好處。